حاتم دمرداش: يكشف استراتيجية التوسع الذكي نحو الريادة الإقليمية
في زمن تتعاظم فيه الحاجة إلى أنظمة بناء تواكب تحديات التوسع العمراني ومتطلبات الاستدامة، برزت شركة دلتا لأنظمة البناء لأنظمة البناء كأحد أهم اللاعبين في السوق المصري والإقليمي بقطاع صناعة مواد البناء والتشييد، من خلال تقديم حلول متكاملة تجمع بين الابتكار، الكفاءة، والحس البيئي.
في حديث خاص مع المهندس حاتم دمرداش – المدير التجاري لشركة دلتا لأنظمة البناء لأنظمة البناء، يكشف لنا عن رحلة انتقاله من مواقع التنفيذ إلى عالم الإدارة والتخطيط، ويحدثنا عن خطط التوسع الطموحة، واستراتيجية تعزيز الصادرات، مع التركيز على جودة المنتج واستدامته البيئية.
المهندس حاتم دمرداش من التنفيذ إلى الإدارة: قرار مصيري غيّر المسار
حاتم دمرداش، المدير التجاري لشركة دلتا لأنظمة البناء، بدأ مسيرته المهنية كمهندس مواقع. في مرحلة ما، شعر أنه قد وصل إلى أقصى ما يمكن تحقيقه في مجاله الهندسي، فقرر التوجه نحو المجال الإداري. اختار هذا التحول المهني استنادًا إلى أسس علمية قوية، حيث حصل على ماجستير في إدارة الأعمال عام 2011. بعد حصوله على الماجستير، بدأ رحلة جديدة في مجال المبيعات التجارية، حيث بدأ في شركة دلتا لأنظمة البناء وتدرج في المناصب حتى وصل إلى منصب المدير التجاري. اليوم، يشرف حاتم دمرداش على استراتيجيات المبيعات والتوسع في الأسواق الخارجية لشركة دلتا لأنظمة البناء، مع تركيزه على دمج القيمة التقنية مع الجدوى الاقتصادية لتحقيق نجاح مستدام.
كيف ترون رحلة دلتا لأنظمة البناء لأنظمة البناء منذ تأسيسها وحتى اليوم؟
شهدت شركة دلتا لأنظمة البناء تحولًا كبيرًا منذ تأسيسها، إذ بدأت كمصنع تابع للدولة تحت اسم دلتا للطوب الرملي، قبل أن تستحوذ عليه مجموعة بلينا بالكامل، لتُطلق بعد ذلك خطة شاملة لتحديث المصانع وتطوير البنية التحتية، في إطار توجه الدولة لتمكين القطاع الخاص.
بين 2016 و2021، وضعنا هدفًا لمضاعفة المبيعات والوصول إلى طاقة إنتاجية قدرها 200,000 متر مكعب سنويًا، مع تطوير المنتج ليكون أكثر ذكاءً واستدامة، وقد تجاوزنا هذا الهدف بفضل تحسين كفاءة الإنتاج وتطوير العمليات.
التعويم كان فرصة أسهمت في منح منتجاتنا أفضلية سعرية في الأسواق، حيث لدينا الآن 6 مشروعات في ليبيا ونصدر إلى السعودية والأردن وليبيا. كما قمنا بالتصدير إلى إيطاليا وإسبانيا، ونسعى حاليًا للحصول على شهادات واعتمادات من دول الاتحاد الأوروبي لاختراق السوق الأوروبي باحترافية. بالإضافة إلى ذلك، فإن الشركة في طريقها للحصول على شهادة CE Mark خلال شهرين، مما يؤهلها رسميًا لدخول السوق الأوروبي.
رغم التحديات، بما في ذلك جائحة كورونا وأزمة توافر الدولار، تمكنا من الحفاظ على نمو مستمر. وتغلبنا على أزمة الاستيراد من خلال التوسع في التصدير، مما ساعد على توفير العملة الصعبة لدعم استيراد المواد الخام وأدى إلى إضافة قيمة للاقتصاد المصري.
ما الذي يميز منتجات دلتا لأنظمة البناء عن غيرها في السوق؟
تميز منتجات دلتا ينبع من ثلاثة محاور رئيسية: الجودة العالية، الحلول المبتكرة، والالتزام التام بالاستدامة. نحن لا نقدم مجرد طوب أو بلوك، بل أنظمة بناء متكاملة تلبي احتياجات العصر الحديث، من العزل الحراري والصوتي إلى مقاومة الزلازل والسرعة في التنفيذ. منتجاتنا تميزت بكونها خفيفة الوزن، سهلة التركيب، وصديقة للبيئة، مما يساهم في تقليل استهلاك الطاقة. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع منتجاتنا بخصائص اقتصادية تساهم في تقليل التكاليف على المدى الطويل. كما أن كل متر مكعب من موادنا الخام يُنتج ما يصل إلى 5 أمتار مكعبة من المنتج النهائي، ما يعكس كفاءة عالية في استغلال الموارد وتقليل الهدر.
من موقعكم كمدير تجاري، كيف تقيمون احتياجات السوق المصري اليوم؟
يشهد السوق المصري تحولًا كبيرًا، فما كان يُعد رفاهية منذ 10 سنوات، أصبح اليوم ضرورة. السوق المصري هو سوق عملاق بالنسبة لحجم ونسبة المباني، حيث يحتاج سنويًا إلى حوالي 12 مليون متر مكعب من الحوائط أو المباني، مما يجعله أكبر من أي سوق آخر في المنطقة. ارتفاع أسعار الطاقة، وتطور اشتراطات البناء دفعوا السوق للبحث عن حلول أكثر كفاءة. كدلتا لأنظمة البناء، نحن في مقدمة هذا التحول، ليس فقط بتوفير المنتجات، بل ببناء ثقافة جديدة في عالم البناء. السوق المصري يزداد وعيًا بأهمية أنظمة البناء الحديثة المستدامة، حيث يبحث العملاء عن حلول لتقليل استهلاك الطاقة، وزيادة عمر المباني، وتلبية الاشتراطات البيئية الحديثة. دلتا تقدم الحلول التي تجيب مباشرة على هذه الاحتياجات. بالإضافة إلى ذلك، يتم الاهتمام بالتعليم والتوعية بأهمية المنتج على كافة المستويات، بدءًا من المطور والاستشاري والمعماري والمقاول وصولًا إلى الطالب الجامعي والعامل في موقع المشروع، بالإضافة إلى توفير الأدوات اللازمة للتعامل مع المنتج في جميع مراحل التشغيل، وذلك للحفاظ على مواصفات وخصائص المنتج الفنية.
كيف تضمنون الحفاظ على أعلى معايير الجودة في منتجاتكم؟
الجودة تبدأ من الفكر، وليس من خط الإنتاج فقط, نحرص في دلتا لأنظمة البناء على ضمان أعلى معايير الجودة في كل منتج نقدمه. لدينا فريق متخصص من مهندسي الجودة في المصانع يتابع كل دفعة إنتاجية بعناية، مع تسجيل تاريخ التصنيع لضمان تتبع أي مشكلة قد تنشأ. إذا تم الإبلاغ عن مشكلة من العميل، فإننا نعمل على حلها في غضون 72 ساعة فقط، بدءًا من الفحص الشامل وصولاً إلى اتخاذ القرار المناسب.
نستخدم في إنتاجنا أنواعًا خاصة من الأسمنت عالي الجودة مثل 52.5 R والتي تختلف عن تلك المستخدمة في السوق المحلي 42.5R، مما يضمن تقديم منتج نهائي قوي ودائم. كما نعتمد على أحدث المعدات والتكنولوجيا في عملياتنا لضمان الكفاءة العالية والجودة المثلى.
هل لديكم خطط للتوسع الإقليمي خارج مصر؟
نحن نؤمن أن التوسع ليس خيارًا، بل التزامًا تجاه ما نقدمه. لدينا حضور قوي في ليبيا، السعودية، الأردن، وبدأنا تصديرًا تجريبيًا إلى إيطاليا وإسبانيا. نعمل الآن على الحصول على شهادة CE Mark الأوروبية خلال شهرين، لتأهيل دخول السوق الأوروبي بشكل رسمي ومحترف.
في إطار سعينا المستمر للتطوير، نعمل على توسعة القدرة الإنتاجية من خلال إنشاء مصنع جديد مجهز بأحدث التقنيات العالمية, بطاقة إنتاجية تفوق كل مصانعنا الحالية، يهدف المصنع الجديد إلى تلبية احتياجات السوق المحلي وتغطية الأسواق الإقليمية والدولية. كما انه يتم اختيار الموقع الاستراتيجي للمصنع بالقرب من الموانئ، مما يسهل عملية التصدير ويعزز تواجدنا في الأسواق العالمية.
ما أبرز المشاريع أو الشراكات التي شاركتم فيها مؤخرًا؟
نسعى دائمًا إلى تلبية احتياجات السوق المحلي في مصر، إلى جانب التوسع في أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا التي تشهد طلبًا متزايدًا على حلول البناء المستدامة. وبفضل جودة منتجاتنا واعتماد كبرى الشركات والمؤسسات عليها، نعتز بوجود منتجات “دلتا لأنظمة البناء” في نحو 99% من مشروعات التجديد والترميم، إلى جانب مشاركتنا الفعالة في عدد من أهم المشروعات القومية والتنموية.
من أبرز هذه المشروعات: أبراج العاصمة الإدارية الجديدة ومدينة العلمين الجديدة، المتحف المصري الكبير، مكتبة الإسكندرية، مشروع بشاير الخير، مدينة الفسطاط، ومستشفى 57357. كما نفخر بتعاوننا المستمر مع نخبة من شركات التطوير العقاري الرائدة في مصر مثل Lake View، أوراسكوم، ماونتن فيو، والعروبة للتطوير العقاري.
على الصعيد الإقليمي والدولي، نواصل تعزيز وجودنا من خلال تصدير منتجاتنا إلى أسواق واعدة مثل ليبيا، السعودية، الأردن، وجنوب أوروبا. وتعد هذه المشاريع والشراكات بمثابة شهادة حقيقية على موثوقية منتجاتنا ومكانتنا الراسخة بين كبار اللاعبين في قطاع البناء والتشييد.
نحرص على أن تكون مشاركتنا في هذه المشروعات بمثابة إضافة نوعية، من خلال توفير حلول بناء تضمن كفاءة الطاقة والاستدامة البيئية.
كيف تواكب دلتا لأنظمة البناء الاتجاه العالمي نحو البناء المستدام؟
نحن نُمارس الاستدامة قبل أن نتحدث عنها. حيث ان منتجاتنا تقلل استهلاك الطاقة في المباني وتستخدم موارد محلية صديقة للبيئة. وتُنتج بعمليات تصنيع منخفضة الأثر البيئي. كما نعمل على إعادة تدوير المياه والنفايات، ونعمل علي تطوير أنظمة بناء ذكية تناسب المناخ المحلي، ونتجه الآن للحصول على شهادة EPD البيئية.
أنتم تقودون النشاط التجاري للشركة.. كيف تصيغون استراتيجيتكم التسويقية؟
نحن لا نبيع منتجًا فقط، بل نقدم ثقافة وحلًا متكاملًا، ولهذا فإن استراتيجيتنا التسويقية تقوم على أسس عميقة ومستدامة. نؤمن بأن النجاح ليس لحظة عابرة، بل نتيجة لخطط متواصلة تعزز الحضور وتبني الثقة. نبدأ بتحديد مكانة المنتج في ذهن العملاء المستهدفين مقارنة بالمنافسين، ونحرص على أن تكون لدينا بصمة واضحة تميزنا في السوق. ثم نعمل على فهم الفئات المستهدفة بدقة، ونتواصل معهم من خلال قنوات وأساليب تخاطبهم بلغتهم واحتياجاتهم. أما التسعير، فنضعه بما يتوافق مع متطلبات السوق واحتياجات العملاء، لضمان تقديم قيمة حقيقية دون تنازل عن الجودة. ونحن نرى أن الترويج لا يقتصر على الإعلانات، بل يمتد إلى التفاعل المباشر والميداني؛ من خلال المشاركة في المعارض المتخصصة، وتنظيم ورش العمل، وبناء علاقات فعالة مع الاستشاريين والمهندسين. نهدف إلى أن نكون جزءًا من منظومة التفكير والتخطيط، لا مجرد مورد للحلول.
ما أبرز التحديات التي تواجه صناعة أنظمة البناء اليوم؟ وكيف تتعاملون معها؟
تواجه صناعة أنظمة البناء اليوم مجموعة من التحديات الجوهرية، يأتي في مقدمتها ارتفاع تكاليف المواد الخام والوقود، وهو ما يفرض علينا ضرورة الحفاظ على مستويات أسعار تنافسية دون الإخلال بجودة المنتج. ونتعامل مع هذا التحدي من خلال التقييم المستمر لمتغيرات السوق والتكيف السريع مع المتغيرات الاقتصادية.
أما على صعيد مشاكل السيولة وأنظمة الدفع، فقد نجحنا في تخفيف حدة هذا الضغط من خلال تنويع قنوات التوريد والتوزيع، مما وفر بدائل مرنة ساعدت في تحسين التدفق النقدي. وفيما يتعلق بنقص المكون الدولاري، فقد كان خيار التوسع في التصدير هو الحل الأكثر فاعلية، حيث أسهم في تعزيز مواردنا من العملة الصعبة ودعم استقرار عملياتنا التشغيلية.
رسالتكم لعملائكم الحاليين والمستقبليين؟
نشكركم ونتشرف بالتعاون معكم في خلق مجتمعات عمرانية مستدامة, نحن في دلتا لأنظمة البناء لا نبيع منتجًا فحسب، بل نُقدّم وعدًا بالتميز، والتطور لمواكبة المستقبل, نحن هنا لنساعدكم على بناء مشاريعكم بذكاء، سرعة، واستدامة.
